Leads via LinkedIn

Nog te vaak wordt LinkedIn gebruikt als een digitale CV. Zodra iemand ineens actief is en allerlei zaken begint te veranderen of aan te vullen is vaak duidelijk dat diegene aan het solliciteren is. Zonde, omdat LinkedIn ook een kaartenbak vol leads kan zijn!

Hoe u leads uit LinkedIn krijgt:

- Zorg voor een professioneel profiel: zorg ervoor dat uw profiel volledig en correct is. Ook een eigen URL zodat uw profiel makkelijk te vinden is kan aangemaakt worden. Zet een duidelijke en professionele foto in. Hou er rekening mee dat LinkedIn hoog scoort in Google als men u zoekt!

- Voeg uw bedrijf en portfolio toe: sinds enige tijd is het mogelijk uw bedrijf op Linked In toe te voegen. Zie: http://learn.linkedin.com/company-pages/

- Neem deel aan de LinkedIn Groups: sluit u aan bij de Groups van uw interesse, met name natuurlijk degenen waar uw klanten zich bevinden. Deelname biedt u de mogelijkheid andere deelnemers direct te benaderen en bovendien kunt u zelf reageren en discussies starten waardoor u zichtbaar wordt voor uw doelgroep. Zie: http://learn.linkedin.com/groups/

- Zet een eigen Group op: naast deelnemen aan groepen kunt u natuurlijk uw eigen groep opzetten. Hiermee wordt het mogelijk om klanten en prospects te binden en met ze te communiceren.

- Deel relevante informatie: door regelmatig status updates te plaatsen wordt u autoriteit op uw gebied (zie mijn eerdere blog hierover) waardoor prospects het als natuurlijk gaan ervaren om u te raadplegen.

- Link met de juiste mensen en gebruik dit: indien u linkt met anderen biedt u dit de mogelijkheid om via hen bij uw prospects binnen te komen. Het is dus van belang om te linken met de juiste mensen om zo toegang te krijgen tot uw selecte doelgroep. Het is over het algemeen gemakkelijker om geïntroduceerd te worden dan ‘koud’ bij iemand binnen te komen!

- Adverteer gericht op LinkedIn: de reclame mogelijkheden op LinkedIn zijn zeer gericht te noemen. U kunt zelfs een reclame laten zien enkel aan de medewerkers van uw prospect! Zie: https://www.linkedin.com/ads/start