http://www.verkoperscafe.nl/ Mon, 07 May 2012 11:50:37http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/164-een-klout-van-150/Thomas Marzano heeft verstand van merken. En van de digitale tijd. Als Blogger, Speaker, Social Media Enthusiast en Global Creative Director Digital Brand Design bij Philips kijkt hij natuurlijk heel breed naar alles wat digitaal is. Thomas gelooft niet in Kloutscores. Hij ging er langdurig mee aan de slag en ...Fri, 18 May 2012 21:35:51http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/168-video-de-digitale-verkoper/Een iPad inzetten bij de verkoop? Dat kan. Het gebeurt zelfs al. Maar wij van VC denken niet dat de verkoper van vlees en bloed zal worden vervangen door een digitale versie.Uit de laatste video-presentatie van Socialnomics* op basis van het boek Digital Leader: 5 Simple Keys to Success and ...Mon, 14 May 2012 23:42:06http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/167-inkopers-komen-van-mars-verkopers-van-venus-marketeers-van-jupiter/ Wat als inkoop en verkoop dezelfde taal zouden spreken? Wat als inkopers en verkopers elkaar het licht in de ogen wél zouden gunnen? Wat als we elkaar zouden opzoeken om onze organisatie samen sterker te maken? Dan zouden we in Utopia leven! Dat is voor de meeste organisaties écht ...Mon, 14 May 2012 20:21:06http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/166-nimble-gratis-voor-verkopers/Sales en social media: Nimble CRMAls je als verkoper social media in Sales gebruikt kan het handig zijn om Nimble te gaan gebruiken. Nimble is opgericht door Jon Ferrara die eerder Salesforce.com oprichtte.Nimble is geen social media dashboard zoals Hootsuite of Tweetdeck waar het om streams berichten gaat, ...Sun, 13 May 2012 22:24:36http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/165-sales-met-een-ipad/De tablet en smartphone raken meer en meer ingeburgerd. Steeds meer mensen raken gewend aan het werken met apps en ook bedrijven worden nu nieuwesgierig. Zij vragen zich meer en meer af wat de smartphone / tablet voor hen kan betekenen in de zakelijke omgeving. Horse Center Holland, een grote leverancier ...Mon, 07 May 2012 09:27:01http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/163-mobile-met-1-vinger-naar-een-nieuwe-job-/Het CV lijkt ten dode opgeschreven. Nadat het Nederlandse Maddle eind 2011 de internationale recruitmentwereld al verraste met de eerste 'mobile' verkoopvacature met video en QR code, kwam in april 2012 het eerste werving en selectiebureau met een volledig mobiele sollicitatiesite op de markt.  Sollicitanten haken afBart Jan van Trommel, directeur van ...Mon, 07 May 2012 08:21:27http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/162-sarko-blijft-onder-ons-dagboek-/Ik heb even op de uitslag van de Presidentsverkiezingen gewacht. Sarko blijft onder ons meldde hij. Misschien dat wij hem dan toch nog eens als President van Europa mogen begroeten. Hoop doet leven, zullen we maar zeggen. Dat geldt ook voor een groot deel van de wereldbevolking dat honger lijdt. ...Tue, 10 Apr 2012 20:20:41http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/161-doe-toch-normaal-/Afgelopen zaterdag kreeg ondergetekende een lekke band met een verouderde fiets. Sinds meer dan 2 jaren wonen we in een voorstadje van Rotterdam, dus ga je daar in het nabij gelegen winkelcentrum op zoek naar een fietsenmaker die je nog niet eerder gezien hebt. De ultieme kans voor de ondernemer om ...Tue, 10 Apr 2012 19:52:42http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/159-24-7-veilig-mobiel-afrekenen-bij-wehkamp/Vanaf heden kan de Nederlandse consument ook via iDEAL betalen op de mobiele website van Wehkamp. Vierenentwintig uur per dag, van waar dan ook, snel en veilig online aankopen doen met de smartphone, het kan! Wehkamp is de eerste grote Nederlandse webwinkel die haar klanten deze nieuwe mobiele betaalmogelijkheid biedt. ...Sun, 01 Apr 2012 20:07:15http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/160-mijnheer-frits-provencaals-dagboek/Haastige spoed.Ik zat nog wat na te broeden over die alinea in m’n vorige Dagboek, waarin ik beschreef hoe wij in korte tijd van allerlei producten hebben moeten afscheid nemen. Ik noemde er een stuk of vijf. Maar het zijn er veel meer natuurlijk. Toen mijn kinderen ...Sat, 03 Mar 2012 16:05:51http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/156-verkooppresentatie-anno-2012/Deze column is opgedragen aan een met uitsterven bedreigd ras in de verkoopwereld, namelijk de pure, interactieve verkoop presentator, zonder sheets met enkel een flipover. Zoals altijd is het eerst goed de actuele situatie in verkoop en leiderschapsland te bekijken. Hierin zien we nog steeds een oververtegenwoordiging van Powerpoint sheets, ...Fri, 02 Mar 2012 09:56:32http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/157-die-verkoopleider-had-mn-kind-kunnen-zijn-/De samenwerking tussen Groen en Grijs: Ik mag zo graag naar jonge mensen kijken. Luisteren naar wat ze zeggen, denken, voelen. Zo wordt de wereld straks. Ze zijn een stapje verder in de evolutie, een stapje ons voorbij, uitgerust voor deze tijd. Kinderen van de babyboomers.Synergy at Work schrijft ...Thu, 01 Mar 2012 08:32:53http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/158-dagboek-/Provençaals Dagboek - Maart 2012.Door: Frits Baylé.In vervolg op…Eén van mijn lezers meldde me dat er nieuwjaarsnacht voor 65 miljoen aan vuurwerk was verspeeld. Let wel, schreef hij dat is 1/3 van de beruchte bezuinigingen op cultuur… En prompt daarop verscheen in de Herald een advertentie (...Mon, 13 Feb 2012 13:53:08http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/155-iphone-tool-siri-vs-business-intelligence-/ Lees meer over deze interessante Iphone Siri hack die het mogelijk maakt SAP bestanden te koppelen aan Siri op deze website! Het stelt de gebruiker in staat om vragen te stellen als: "Wie is mijn beste verkoper in Duitsland?" "Bel hem nu!". Of bijvoorbeeld: "Geef me de totale sales voor ...Tue, 31 Jan 2012 08:16:09http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/154-mijnheer-frits-dagboek-/Provençaals Dagboek - Februari 2012.Door: Frits Baylé.Familie berichten.In het december Dagboek, gaf ik de laatste eer aan diverse beroemdheden die een rol in mijn, in ons, leven gespeeld hebben. Ik moest ook afscheid nemen van mensen die dichter bij, een plaats in mijn leven hebben ingenomen. Dat ...Mon, 23 Jan 2012 09:59:26http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/151-een-europa-vol-kansen/Europa is in crisis, als we de pers mogen geloven is het einde nabij. Er gaat geen dag voorbij zonder dat Europa als eenheid in twijfel wordt getrokken. Voor veel ondernemers, politici, sales en account managers voldoende munitie om met de wolven mee te huilen. Zo hoor je op verjaardagen ...Tue, 10 Jan 2012 10:43:47http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/147-leads-via-linkedin/Nog te vaak wordt LinkedIn gebruikt als een digitale CV. Zodra iemand ineens actief is en allerlei zaken begint te veranderen of aan te vullen is vaak duidelijk dat diegene aan het solliciteren is. Zonde, omdat LinkedIn ook een kaartenbak vol leads kan zijn!Hoe u leads uit LinkedIn krijgt:...Tue, 03 Jan 2012 10:30:38http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/152-wat-de-wetenschap-weet-en-wat-bedrijven-doen-/Tue, 03 Jan 2012 09:42:25http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/149-de-out-of-office-reply-laat-zien-welke-cultuur-je-bedrijf-heeft/Onlangs nam een bedrijf afscheid van haar accountant. Na diverse ongespecificeerde hoge rekeningen en non-communicatie werd het na 7 jaren tijd een frisse partij binnen te halen. De druppel die de emmer deed overlopen was het volgende out of office bericht, toen de klant (een directeur-eigenaar) een dringende adviesvraag had. Ik ...Sun, 01 Jan 2012 08:19:26http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/150-goede-voornemens/Provençaals Dagboek - Januari 2012.Door: Frits Baylé.Goede voornemens.Aan het begin van een nieuw jaar heb ik de (goede) gewoonte mijn lezers te vertellen uit welke hoek de wind in deze Dagboeken waait. Dat is ook wel nodig omdat mijn lezerskring steeds groter wordt en mijn vertrouwde vrienden- ...Thu, 01 Dec 2011 10:15:33http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/148-de-toestand-in-le-monde-december-/De Toestand in Le Monde vanuit de Provence - December 2011Door: Frits Baylé.Veel brand. Staat de hele wereld in brand, kan Nederland zich alleen nog maar druk maken over Ajax! Hoewel Cruijff de enige voetballer was die me voor die sport kon interesseren (ik heb het niet over Abe ...Mon, 21 Nov 2011 09:31:26http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/146-snel-groeien-en-nuchter-simplisme/Het verband tussen snel groeien en nuchter simplismeVorige week ben ik met 3 van onze best presterende trainers naar de FD Gazellen uitreiking voor de snelst groeiende bedrijven in Nederland. Waarom zijn deze bedrijven zoveel effectiever dan andere is de centrale vraag op dit drukbezochte event. Omdat dit de tweede keer ...Tue, 15 Nov 2011 12:52:28http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/145-tenderned-officieel-van-start-/De officiële lancering van TenderNed is een feit. Minister Maxime Verhagen (Economische Zaken, Landbouw en Innovatie) heeft dat vandaag bekendgemaakt.Klussen van de overheid worden voortaan op de website van TenderNed ondergebracht. Daarmee moet het voor ondernemers makkelijker worden om mee te dingen naar deze opdrachten.Elk jaar besteedt ...Sun, 30 Oct 2011 16:24:22http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/143-de-toestand-in-le-monde-november-/Als tegenvoeters van de Occupy beweging zijn de “indignés”, de “indignados” en hoe zij zich ook noemen mogen, nu al in 719 steden over 71 landen bezig te vertellen dat het zo niet langer meer kan. Greed is niet goed en moet ophouden, onzinnige verrijking moet ophouden. ...Fri, 14 Oct 2011 17:02:34http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/142-leiderschap-in-sales/Elke verkoper vraagt zich wel eens af of hij/zij ook een goede verkoopleider zou zijn of zou willen zijn. Anno 2011 zie je nog steeds dat vaak een bovengemiddelde verkoper na verloop van tijd het team mag gaan leiden. De vraag veelal is wat je nodig hebt om een succesvolle ...Fri, 14 Oct 2011 10:18:58http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/141-hoe-haal-je-als-verkoper-leads-uit-twitter-/Twitter wordt in veel gevallen gebruikt om meningen te ventileren over van alles en nog wat. Van verkopers en account managers hoor ik vaak dat ze er het zakelijke nut niet van zien. Maar Twitter biedt voor Sales goede opportunities!Luisteren in plaats van zenden!Net als in een verkoopgesprek ...Wed, 12 Oct 2011 09:51:22http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/140-nog-altijd-een-rookie/Een blik op de kalender toont Oktober 2011. Tijd lijkt soms een levend iets. Soms lijkt het te rennen en soms lijkt het stil te staan. Op dit moment voelt het alsof de tijd om is gevlogen. Een typisch gevoel denk ik, dat herkenbaar is voor elke accountmanager. Dagen vliegen voorbij ...Mon, 10 Oct 2011 16:37:00http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/138-de-toestand-in-le-monde-oktober-/Een dagboek is iets heel persoonlijks. Het schrijven ervan houdt mijn pen en hopelijk ook mijn geest scherp. Ik schrijf omdat ik heb gemerkt dat praten vaak leidt tot in een cirkeltje rond dartelen. Bij schrijven voorkom je dat, want je komt jezelf tegen. En zo kon het dan gebeuren ...Sun, 09 Oct 2011 20:13:48http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/139-elias-crum-sales-en-marketing-gaan-hand-in-hand/Sales en Marketing gaan hand in hand. Niet alleen online, in de digitaliteit, ook in de realiteit. Online ontwikkelt zich in grote vaart en dat vraagt om verdieping, zodat verkopers zich nog beter kunnen informeren en de marketeers op ideeën kunnen brengen. VerkopersCafe vond Elias Crum bereid om een ...Fri, 07 Oct 2011 20:20:11http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/137-aardige-inkoper-is-taaie-onderhandelaar-vc4u-/In de dagelijkse praktijk komen inkopers en verkopers elkaar vaak genoeg tegen, aan twee kanten van de onderhandelingstafel. Van kennis van de ‘tegenpartij’ valt daarom goed te profiteren. Want welke inkopers vinden verkopers eigenlijk het lastigst?VC4U: berichten die VerkopersCafe elders leest, en waarvan het vermoeden bestaat ...Tue, 27 Sep 2011 15:59:49http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/136-mrecruitment-de-toekomst-is-begonnen-vc4u-/Mobiel werven, "Mobile Recruitment", zoals het in het Engels heet. In San Francisco (USA) verzamelden op 30 september 2011 alle 'innovators + early adopters' zich om van gedachten te wisselen, elkaar te inspireren en te motiveren, en zo die volgende fase mede mogelijk te maken.Lees het verslag op Recruitmentmatters.nlVC4U: berichten ...Tue, 20 Sep 2011 14:52:23http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/135-internet-vs-schoon-water/Het London Science Museum liet een onderzoek doen onder 3000 bezoekers met de vraag wat hun eerste levensbehoefte is. De uitslagen waren volgens een manager van het museum op z'n minst opzienbarend te noemen. De zon kwam met stip op nummer 1 binnen maar daarna werd het al iets vreemder.Een ...Sat, 17 Sep 2011 00:00:00http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/131-the-rookie-op-vakantie-/ Het is 1:54 uur op Zondagavond… Maandagochtend dus. Ik wrijf over mijn ogen en gezicht. De waterkoker geeft een laatste zucht en de klik vertelt me dat mijn theewater klaar is. Eigenlijk had ik allang in bed moeten liggen. Mijn regel is dat ik elke avond voor een werkdag uiterlijk ...Fri, 16 Sep 2011 09:50:36http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/112-de-winst-van-qr-codes/Je ziet ze steeds vaker die QR (Quick Response) codes. In de krant, in etalages, op visitekaartjes. Toen VerkopersCafe vorig jaar werd opgericht, hebben we ook meteen die QR code op onze kaartjes gezet. Handig om direct door te linken naar onze mobiele website m.verkoperscafe.nl met het groeiende ...Thu, 15 Sep 2011 21:40:05http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/134-winkelverkoper-2-1-vc4u-/In de serie Winkelverkoper 2.0 houden we de antennes uitgeschoven, in de hoop meer zicht te krijgen op de revolutie in de retail, met name met het oog op de consequenties voor de verkopers. Petra Van Draasmen, een van de trouwe lezeressen van VC, attendeerde ons op een artikel van Dutch ...Fri, 09 Sep 2011 02:35:24http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/130-de-stewardess-verkoopt-zich-thuis-beter-dan-op-het-werk/Sales en account management in de verschillende branches kennen enorme verschillen in stadia van ontwikkeling. Zo zijn sales en account management in de IT, farmacie en medical devices, detachering en Fast Moving Consumer Goods (FMCG) gemiddeld gezien goed en gestructureerd georganiseerd. Dit heeft verschillende redenen. IT is een jonge industrie, ...Thu, 08 Sep 2011 01:18:19http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/128-m-vacatures-/VCsmart M-vacatures van de week: 1. Technisch Vertegenwoordiger Hydraukliek - Pirtek.2. Export Area Manager (M-Z Europa) - DFL Triflorium Innoseeds.3. Sales Consultants Key Accounts (Diverse regio's) Intercity Zakelijk.4. Ambassadeurs Sales (W-N-Z Nederland) CANDL digitaal magazine.5. Startend Account Manager (m/v) (Zuid-Holland) OGD ICT diensten.Meer, click naar >> de vacaturepagina Wed, 07 Sep 2011 23:07:32http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/133-de-toestand-in-le-monde-september-/De Toestand in Le Monde vanuit de Provence.Provençaals Dagboek - september 2011.Door: Frits Baylé.De moeder der kunsten.Niet te geloven: een verstandige, slimme miljardair, Al Waleed bin Talal uit Saoedi Arabië heeft zich laten verleiden een toren van meer dan één kilometer hoog te gaan bouwen. Daarmee ...Tue, 06 Sep 2011 20:22:21http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/132-marketeers-hebben-moeite-met-de-toekomst/Hoe kleden Nederlanders zich als ze uitgaan? Zijn huisartsen te traag bij een spoedoproep? Hoe denken hoger opgeleiden over hun studieschuld? Vragen, vragen en nog eens vragen. Dat is wat Synovate doet. In verband met het 45-jarig jubileum van het Tijdschrift voor Marketing ondervroeg onderzoeksbureau Synovate 800 marketeers over de stand ...Fri, 02 Sep 2011 16:01:39http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/129-kunt-u-ietsje-zachter-verkopen-vc4u-/Hard praten, of -erger- schreeuwen, werkt meestal niet. Misschien op de markt, als de klant in spe in de verte tussen de kramen komt aanwandelen. Verkopers luisteren bij voorkeur. Maar verkopers werken samen met marketing mensen en communicatiemensen. En die laatste groep, heeft nu -enigszins geholpen- ook door dat schreeuwen ...Wed, 31 Aug 2011 12:12:00http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/123-psychologie-van-de-omgekeerde-verkoop/In het derde seizoen van de geanimeerde televisieserie The Simpsonsheeft Homer J. Simpson een gesprek met zijn 'Brains' na het lezen van een passage uit Bill Cosby’s boek Fatherhood:Homer's Brain: Begrijp je het nou niet? Je moet omgekeerde psychologie toepassen.Homer: Dat klinkt ingewikkeld!Homer's ...Wed, 31 Aug 2011 11:21:16http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/126-de-toestand-in-le-monde/Frits Baylé (1940) is mede-oprichter van SIRE, schrijver van o.a. "A Ready Reference: 26 Essays On Marketing And Communications", levensgenieter en nog veel meer. Communicatie-autoriteit in ruste: na een geslaagde carrière in de Nederlandse reclame-industrie zette hij in Dubai in een jaar of tien het -toen- grootste communicatiebureau van het ...Tue, 30 Aug 2011 12:58:12http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/125--vacaturesite-populairste-medium-vc4u-/Of het bij verkopers ook het geval is, is maar de vraag, maar gemiddeld gezien speuren bijna alle werkzoekenden (95 procent) naar banen via vacaturewebsites.Dat blijkt uit onderzoek van Unique onder ruim 4200 werkzoekenden met verschillende achtergronden.Ook uitzendbureaus (83 procent) en de website Werk.nl (62 procent) blijken populair. De top-5 wordt ...Mon, 29 Aug 2011 14:23:57http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/127-ichick/Verkoop zou een Echte Mannen Business zijn. Snelle Auto's, voetbal én Mooie Mevrouwen. Als dat allemaal waar is, dan hebben we een Hit: iChick, het nieuwste product van Apple, volgens ADA Sport (USA). Hebben we ongelijk, dan wachten we -met de Verkoopsters van Nederland- op iGuy!iChickIn de laatste ...Mon, 29 Aug 2011 12:21:07http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/124-facebook-stopt-met-places-/Uw klant van vandaag wordt morgen nog beter bereikbaar door locatiegebaseerde berichten. Of het nu gaat om een winkel in het B2C traject, of om B2B toepassingen, de voortschrijdende techniek helpt verkopers en hun organisaties steeds verder.De getallenOngeveer de helft van de Nederlanders heeft een Hyves- (57,4 procent) ...Thu, 25 Aug 2011 21:05:17http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/122-klantvriendelijkste-bedrijf-van-nederland/In 2011 wordt voor de vijfde keer het Klantvriendelijkste Bedrijf van Nederland gekozen. Dit gebeurt op basis van een jaarlijks terugkerend onderzoek van MarketResponse Nederland en een deskundige jury.De winnaar wordt bekend gemaakt op dinsdag 27 september 2011 tijdens het Event ‘Wordt u al geholpen?’ in Leusden.Retailers overheersen in ...Thu, 25 Aug 2011 17:45:00http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/121-verkoopbibliotheek-voor-ons-allemaal-/De Koninklijke Bibliotheek heeft recent 500 gedigitaliseerde oude boeken via het internet ontsloten. De collectie is een doorsnede van wat de bewoners van de Nederlanden zoal bezighield in de 16e eeuw: de Nederlandse opstand, godsdienstige geschillen, maar ook.. amoureus tijdverdrijf!Wilt u zelf een digitaal kijkje nemen: klik hier (geen login ...Wed, 24 Aug 2011 22:54:02http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/120-nationaal-sales-onderzoek-in-hoevelaken/Verkopers staan voor een uitdaging. Juist nu kunnen de verkopers van deze wereld het verschil maken.In het Bilderberg Hotel De Klepperman te Hoevelaken* gaat het binnenkort gebeuren. Daar krijgt u antwoorden op prangende vragen: Zijn uw verkopers innovatief? Bent u, commercieel directeur, account manager of HR directeur benieuwd of ...Wed, 24 Aug 2011 14:42:46http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/119-facebook-komt-morgen-met-privacy-update-vc4u-/Morgen gaat het gebeuren. Facebook past zich aan, aan de wensen van de gebruiker.Die gebruikers klaagden nogal eens over de 'privacy instellingen'. Informatie zou ongewenst in zoekmachines terecht komen, en dat gaf onrust.Paul Vlamings (Frankwatching) meldt vandaag dat Facebook het grondig heeft aangepakt en morgen in één keer ...Tue, 23 Aug 2011 16:26:13http://www.verkoperscafe.nl//berichten/nieuws/118-er-ligt-een-verkoper-onder-mn-bed-/Verbeelding. Je iets voorstellen. Vergelijk het met het formuleren van jouw aanbod op een lastige vraag van een behoeftige prospect of klant. In één of meer split seconds draait daarboven in jouw brein alles op toptoeren. Analyseren, combineren, deducuren -snuifje verbeelding erbij- en dan PATS!Succes is een beslissing. Toch?...